Larauze Hub: „Rynek wtórny może wzrosnąć o 20% w Hiszpanii w ciągu najbliższych pięciu lat”.

Podczas zakupów w ekologicznym supermarkecie zastanawiali się, dlaczego nie ma zrównoważonej opcji dla technologii. Był rok 2014, a trzej przyjaciele, Thibaud Hug de Larauze , Quentin Le Brouster i Vianney Vaute, założyli bio-spółdzielnię dla odnowionych urządzeń elektronicznych (odnowione, aby wyglądały jak nowe), Back Market , która stała się europejskim punktem odniesienia.

Hiszpania była pierwszym krajem, w którym firma rozszerzyła działalność z Francji, a obecnie jest obecna na 17 rynkach w Europie, obu Amerykach i Azji. „Osiągniemy rentowność w Europie w 2024 r. i spodziewamy się jej dla firmy w 2026 r.”, wyjaśnia Hug de Larauze (Colombes, Francja, 1988) w EXPANSIÓN po hiszpańsku, co jest wynikiem rocznych studiów w Meksyku, sześciu miesięcy pracy w Madrycie i zainteresowania nawiązywaniem kontaktów z klientami mówiącymi w tym języku.

Firma, która nie ujawniła, jak rozkłada się własność, zebrała 884 mln euro w pięciu rundach : od 7 mln euro w 2017 r. do 450 mln euro w 2022 r. „Najtrudniejsza była pierwsza: trzeba przekonać inwestorów do projektu” – komentuje. „Na razie nie będziemy przeprowadzać żadnych kolejnych rund. Sytuacja zmieniła się w ciągu ostatnich dwóch, trzech lat wraz ze wzrostem stóp procentowych. Jeśli wzrost był ceniony wcześniej, teraz wymaga się od nas, abyśmy byli rentowni i rozwijali się w sposób zrównoważony” – podkreśla.

„Mamy wystarczające fundusze, aby inwestować w rozwój, dzięki temu, że rynki takie jak Francja i Hiszpania są już dochodowe ” – kontynuuje. Zapytany o możliwość wejścia na giełdę, chociaż nie wyklucza tego, zapewnia nas, że obecnie nie jest to w naszych planach. „Możemy być dochodowi i rozwijać się bez IPO” – mówi.

Dyrektor, który w zeszłym tygodniu brał udział w wydarzeniu branży kreatywnej SXSW w Londynie, broni swojego modelu biznesowego, ponieważ oferuje produkty — tablety, telefony komórkowe, laptopy, smartwatche itp. — które średnio kosztują „dwa razy więcej” od oryginałów , są objęte gwarancją i ograniczają emisję spalin.

Cena ważniejsza niż środowisko

„Jednak tym, co napędza naszych klientów, jest cena , a nie tyle względy środowiskowe” – wyjaśnia. Dla niego środowisko jest kluczowe: „Branża cyfrowa odpowiada za 4% emisji, więcej niż lotnictwo, a do 2040 r. może osiągnąć 14%” – ostrzega.

Współzałożyciel Back Market opisuje wyniki rynku hiszpańskiego jako „niesamowite”. Jest to trzeci co do wielkości rynek, po Francji i Niemczech, i uważa, że ​​konsumenci „zrozumieli propozycję wartości firmy”, co przypisuje bliskości kulturowej firmy.

Kategoria odnowionej elektroniki stanowi 20% rynku w Hiszpanii, a w segmencie odnowionych smartfonów sprzedawanych online, Back Market ma 77,1% udziału. Analizując globalny rynek smartfonów (odnowione i nowe), tylko Amazon przewyższa francuską grupę.

Chcesz osiągnąć szczyt? „Tak, ale celem jest rozszerzenie tego rynku w porównaniu do nowych urządzeń , osiągając 50%. Inspiruje nas to, co wydarzyło się na rynku pojazdów”, mówi. Na przykład w Hiszpanii w 2024 roku na jedną nową jednostkę sprzedano 1,9 starego samochodu.

Telefony komórkowe i tablety

„W Hiszpanii odnieśliśmy wielki sukces z telefonami komórkowymi, a teraz z tabletami. Możemy rozszerzyć działalność na inne produkty, tak jak zrobiliśmy to we Francji, takie jak telewizory, gry elektroniczne, małe urządzenia... Naszym celem jest nie tylko obecność w zakupie i sprzedaży urządzeń, ale także rozwój w naprawach i konserwacji” – wyjaśnia Hug de Larauze , również dyrektor w Decathlon, francuskiej międzynarodowej firmie produkującej artykuły sportowe.

Rynek wtórny przewiduje, że w ciągu najbliższych czterech, pięciu lat gospodarka Hiszpanii będzie miała potencjał wzrostu o „20%”, jeśli jego oczekiwania się spełnią.

Firma ma swoje trzecie centrum technologiczne w dzielnicy 22@ w Barcelonie , po dwóch w Paryżu i Bordeaux. „Otwieramy je w 2022 r. z ośmioma osobami i mamy już 80 pracowników. To świetne miasto do życia i gdzie można znaleźć międzynarodowe talenty. Nie planujemy znaczącego zwiększenia naszej siły roboczej tam, ale biorąc pod uwagę, że ludzie wolą Barcelonę przy obsadzaniu wakatów, moglibyśmy osiągnąć 200 osób w ciągu pięciu lat ”, mówi, odnosząc się do przestrzeni zajmowanej głównie przez inżynierów (oprogramowanie, dane, operacje cyfrowe itp.) i specjalistów ds. marketingu.